Интервью генерального директора Курганского индустриального парка журналу Cher Ami
Да, господин Резидент!
Год назад, в июне 2016-го, на площадях бывшего завода КЗКТ открылся первый в Курганской области индустриальный парк. Зауралье стало 46-м регионом России, где запустили этот механизм привлечения инвесторов. Благодаря ему несколько лет назад заговорили о «калужском экономическом чуде»: индустриальные парки с особыми условиями для резидентов – и в небольшую область на границе с Москвой потянулись международные компании «Нестле», «Самсунг», «Л`Ореаль», «Фольксваген», «Вольво».
Прецедент Калуги показал: там, где есть свободная земля и старые промышленные зоны, есть будущее. С собственным индустриальным парком у Кургана тоже появился шанс вытянуть счастливый билет. Размер выигрыша может варьироваться: от резидента в лице крупного внешнего инвестора до небольших предприятий местного значения. В любом случае город получит налоги, рабочие места и избавится от зияющей дыры на карте – запущенную заводскую территорию наконец-то облагородят.
Налоговые льготы, поддержка органов власти и низкая стоимость электроэнергии – про эти и другие преимущества Курганского индустриального парка рассказывает генеральный директор Игорь Сергеев.
- Игорь Сергеевич, на какое количество резидентов рассчитан индустриальный парк?
- В нашем распоряжении больше 11 тысяч кв. м офисно-административных помещений и 77 тысяч производственных. Количество резидентов, которое мы способны вместить, зависит от их размера. Если производства крупные, то два или три. Но у нас могут размещаться и небольшие предприятия. Для них мы «нарезаем» площади от 1000 кв. м.
Административные помещения находятся в двух шагах от цехов, и это тоже положительный момент. Они подходят для офисных сотрудников, инженеров, айтишников, операторов. То есть в индустриальном парке легко сосредоточить все подразделения предприятия.
- Сколько у вас резидентов на этот момент?
- Действующих – два. Еще три находятся в стадии переговоров или выходят на ремонтные работы. Весна внесла оживление, поэтому, надеюсь, весь год внимание к площадке со стороны резидентов будет.
- Что такое индустриальный парк? Что вы предлагаете кроме, образно говоря, крыши над головой?
- Все необходимое, чтобы переехать в наши помещения хоть завтра. Индустриальный парк – это производственная площадка «под ключ»: с подъездными путями, железнодорожной веткой, электроэнергией, газом, тепло- и водоснабжением. Мы подводим системы к границам арендованного участка, а дальше резидент распределяет их по своему усмотрению.
Наш индустриальный парк относится к типу браунфилд, в противовес которому выступает гринфилд, где все строят с нуля в чистом поле. Браунфилд предполагает иной уровень затрат и время на запуск производства. Мне кажется, он оптимально подходит для экономики региона.
Кроме того, у каждого индустриального парка, и мы не исключение, существует собственная управляющая компания. Она оказывает резидентам дополнительные услуги – обслуживает здания, организует охрану, уборку территорий и помещений. Только приходи и начинай работать, остальное мы сделаем за тебя! Важное дополнение к перечисленному – налоговые льготы.
- А подробнее?
- Резиденты индустриального парка имеют льготную ставку по налогу на прибыль, а от транспортного, земельного и имущественного налогов освобождены. Когда разрабатывались условия, мы стремились сделать индустриальный парк привлекательным для крупных и небольших инвесторов. На мой взгляд, современному промышленнику, который умеет считать деньги, локализация у нас будет комфортна. Поставил фундаменты для станков, завез оборудование – и выпускай продукцию.
- Вы сказали, что ваша главная аудитория – промышленные предприятия. В каких отраслевых направлениях вы больше заинтересованы?
- Есть парки с ярко выраженной специализацией. В Татарстане автоконцерн КамАЗ собрал вокруг себя поставщиков комплектующих и подрядчиков в индустриальный парк. В Кургане якорного заказчика нет, мы универсальны. Отраслевые предпочтения определяет компоновка помещений – корпуса длинные, вытянутые, с широкими пролетами и высокими потолками. Они подходят промышленникам с поточным производством, у кого с одной стороны цеха подвозят сырье, а с другой забирают готовую продукцию.
Так как наш главный козырь – электроэнергия по хорошему тарифу, нам интересны предприятия с высоким электропотреблением. Мини-ТЭЦ «Западная» и городские сети обеспечивают энергоснабжение индустриального парка без перебоев.
- Тариф значительно ниже общегородского?
- Для промышленников – да, существенно: 3,70 рубля за кВ/ч вместо 5-6. Наши тарифы сопоставимы с тюменскими. Мини-ТЭЦ «Западная» открылась одновременно с индустриальным парком. Сейчас она выдает 24 МВт электрической мощности и 40 Гкал/ч тепловой, работает на базе эффективных финских газопоршневых установок.
- За счет чего вы смогли предложить бесплатное подключение к энергосетям и снизить тарифы на электроэнергию и тепло?
- Затраты на подключение мы берем на себя. Понимаем: если сами их не понесем, резидентов будет невозможно заставить сделать это.
- Сколько энергоемких производств можно разместить в парке?
- Неограниченное количество. В распоряжении две подстанции общей установленной мощностью 146 МВА. Здесь может быть и литейное производство, как при КЗКТ.
– По словам аналитика агентства «Инвесткафе» Романа Гринченко, главное отличие индустриальных парков от обычных промышленных площадок заключается как раз в управляющей организации. Насколько выгодны те условия, на которых управляющая компания оказывает услуги, и не опасна ли для резидента эта привязка к монополисту?
- Думаю, нет. Прежде всего, управляющая компания заинтересована в резидентах и долгосрочных договорах. На отраслевых конференциях не раз звучало: в среднем 80-85% доходов индустриальный парк получает от аренды. Зажимать резидента, предлагая услуги по безумной тарификации, бессмысленно. Задача управляющей компании обратная – создать комфортную среду, из которой резиденту не захочется уйти. Лучший способ выстроить такие отношения – действовать по принципу: «Все, что нужно, мы сделаем». Однажды кандидат из другого города спросил, можем ли мы помочь с кадрами. Мы ответили: «Не проблема, подберем». Хотите проводить конференции и семинары – мы сделаем зал. Хотите кадровую службу – пожалуйста. Хотите инжиниринговое проектирование – мы найдем вам проектировщика. Даже взаимодействовать с банками через индустриальный парк проще, чем обращаться в качестве индивидуального предпринимателя.
- Есть ли ограничения по минимальному сроку договора?
- Мы их не ставим. Как правило, все, кто приходит, сами рассчитывают на долгосрочные отношения. Этим промышленники отличаются от торговли. Переезжать с оборудованием хлопотно и накладно, и они ищут место, где смогут развиваться не один год. Мы со своей стороны предлагаем договор с понятным, прозрачным порядком изменения арендной платы, привязанным к инфляции. Кандидаты видят, что скрытых комиссий нет, мелким текстом не вписаны дополнительные условия, что мы не можем что-то увеличить в одностороннем порядке. Все происходит на основе переговоров и понятных формул.
- Как долго вы рассматриваете заявки на резидентство?
- У нас нет сложных отборов и комиссий, и в этом наше преимущество. Некоторые государственные индустриальные парки устраивают целые слушания, где право стать резидентом надо завоевать. Мы же частная коммерческая организация, и в наших интересах рассмотреть кандидата как можно скорее. Система устроена так: заявку отправляют нам в электронном виде. Затем мы проводим переговоры с кандидатом, обсуждаем условия, предлагаем варианты размещения. Следующий шаг – встреча со строителями, энергетиками, техническими специалистами. Чем быстрее заявка поступит нам, тем быстрее мы ее отработаем. На это уходит минимальное время.
- Многие приходят с предложением купить площади?
- Были и такие, но мы отказываем. На глазах примеры, когда в одном месте собирается множество собственников. Они не могут договориться между собой по принципиальным вопросам, и развитие территории останавливается. Поэтому мы сосредоточились на долгосрочной аренде. Можем предложить не только готовые корпуса, но и строительство под конкретного клиента. У нас есть свободные участки земли, которые можно использовать для build-to-suit – строительства быстровозводимых зданий под нужды конкретной организации.
- Сколько средств было вложено в восстановление корпусов КЗКТ?
- За какой срок вы планируете окупить затраты?
- Не раньше, чем за 7-9 лет.
- Какие вопросы задают резиденты в первую очередь?
- Требования у всех разные, и разговор каждый раз выстраивается в новом ключе. У кого-то специфическое производство, и помещения им нужны особые. Второй ищет 12-метровые потолки, третий спрашивает про мощность электроэнергии. Мы подбираем варианты. Индустриальный парк – не магазин готовых платьев, а ателье. Под каждого сошьем то, что нужно.
- Как вы оцениваете инвестиционный климат в Курганской области?
- В России количество индустриальных парков и их резидентов растет год от года. Это говорит само за себя – схема работает. Но ситуация в Курганской области сложнее общероссийской. Сюда сложно привлечь внешнего резидента, и если такой появляется, мы берем его на карандаш. У нас налажены отношения с областной властью, и каждый крупный инвестор попадает на переговоры к нам через «Корпорацию развития Зауралья», департамент промышленности или экономического развития. Инвесторов немного, и с каждым стараемся найти взаимовыгодные интересы
- Для индустриального парка имеет значение то, будет ли резидент местным или «варягом»? У вас есть свои предпочтения?
- У местных промышленников есть свои обжитые площади. Думаю, их сложно завлечь даже вашими условиями.
- В планах у руководства области открыть четыре площадки, подобных вашей. Хватит ли на всех резидентов?
- В регионе много заброшенных промзон, которые можно оживить только этим способом. Привести в порядок инфраструктуру и привлекать людей – реально, наш пример это демонстрирует. Четыре – много это или мало? Сложно сказать, нужно выбрать правильную стратегию. Если один парк сделают сельскохозяйственным в Шадринске, другой создадут под арматурный кластер, третий будет специализироваться на работе с редкоземельными металлами, в этом случае у каждого из них будут свои резиденты. Я сторонник того, что конкуренция – всегда в плюс, но следует развести парки, чтобы они не мешали друг другу. Тогда они будут полезны области.- У вас уже есть конечное представление о том, как будет выглядеть индустриальный парк?
- Давайте встретимся года через три, и вы сами все увидите. ///
КОММЕНТАРИЙ
Денис Харлампиев, генеральный директор Курганского завода комплексных технологий – первого резидента Курганского индустриального парка:
- Наша компания производит мобильные генераторные установки для Крайнего Севера. Мы ровесники индустриального парка, и работаем с момента его открытия. То, что здесь вся инфраструктура готова для использования, безусловно, подкупает. Особенно наличие газа: он необходим нам, чтобы испытывать установки. Сварочную сеть мы провели сами, а вот мостовой кран здесь уже был. Вскоре установят еще два, потому что заказов много, темп работы интенсивный, и требуется расширение. Сначала мы занимали только четверть корпуса, затем арендовали еще три пролета. Сейчас снова собираемся брать дополнительный, благо масштабы парка позволяют.
В этом году мы заезжаем в административное здание и перевозим на территорию парка весь офисный персонал. На первом этаже будут душевые и комнаты отдыха для рабочих. На втором и третьем – инженерный состав и бухгалтерия. Здесь же мы поставим лабораторию, испытательный стенд, разместим высокотехнологичное производство – сборку электрических шкафов. Для них нужны чистые, вентилируемые помещения.
За год производство очень развилось, и штат в ближайшее время мы увеличим на четверть – до ста человек. Все сотрудники курганцы, и транспортная доступность до места работы – значимый для них фактор. Хорошо, что индустриальный парк находится в центральной части города.
